Покупка жилья: тактика снижения цены
Кризис в сфере недвижимости обеспечил такую ситуацию, что цена на вторичное жилье может стать предметом жарких переговоров. Хотя такая практика никогда не упускается предприимчивыми людьми, в последние годы, действительно корректировка стоимости продаваемой квартиры стала более реальной при ее обсуждении.
На самом деле всем известно, что в сфере недвижимости, как ни в какой другой области торговли владелец продавая квартиру, чаще выставляет цену выше той, которую мы готовы за нее заплатить.
Первое, что должен сделать покупатель – это получить полные сведения о заинтересовавшем его объекте, чтобы иметь лучшие условия для возможности торговаться. Месторасположение, год постройки дома, цена за квадратный метр в этом районе (об этом следует проконсультироваться заранее) и эксплуатационные показатели зоны вокруг дома. Все это очень полезно знать, когда вы должны оценить предложение. Если у вас есть знакомые, имеющие информацию из первых рук (коммерческие центры прогнозов открытия торговых центров, метро, коммуникаций или новых построек жилых домов) проконсультируйтесь у них предварительно. Узнать всю информацию необходимо для того, чтобы торговаться с предложением продавца, который представит все преимущества квартиры.
На сайте https://vl.etagi.com/realty/odnokomnatnye-kvartiry/ представлен бширный каталог объявлений о продаже однoкoмнaтных квapтиp вo Bлaдивocтoкe.
Что делают продавцы, и что должен делать покупатель?
Когда вы идете смотреть квартиру, логично, что продавец будет "возвышать" все достоинства своей собственности. Но нет необходимости полагать, что это просто "драгоценный" объект, так как вы уже провели свои исследования, чтобы иметь полное представление о продаваемой недвижимости и в состоянии сообщить продавцу в каких пунктах он переоценивает определенные преимущества. Например, факт близости детского садика для вас является минусом, так как ваши дети уже выросли из этого возраста, вас устроило бы соседство со школой.
В любом случае, не следует быть невежливым
Очевидно, что техника переговоров различна, когда мы общаемся с собственником или с агентом по недвижимости. Профессионалу мы задаем одни вопросы, поскольку он действительно заинтересован в переговорах с нами. У владельца квартиры мы "выведываем" ситуацию, почему он хочет продать ее.
Всем известно, что стартовая цена – это просто "точка отправления", и обычно продавец ставит более высокую цену, чем действительно ожидает получить за сою квартиру, потому что он знает, что покупатель сразу начнет просить скидку.
Существенным достоинством для снижения цены является терпение. Даже если быть слишком компетентным, следует избегать риска оказаться высокомерным. Как только было достигнуто первое снижение начальной цены (выяснилось, что дом старый), можно поставить вопрос о серьезном ремонте квартиры и настаивать на факте того, что она вам нравится, но работы по ее ремонту будут стоить денег (сверх того, что готов предоставить банк на покупку жилья).
Обычно решение принимается не сразу. Надо подождать, пока продавец посоветуется с семьей. Начиная с этого времени, игра будет зависеть от интереса покупателя и спешки продавца. Чем больше вы нажимаете, тем больше вы можете получить скидок, но вы всегда рискуете потерять интересующий вас объект.
|
