Как новичку выйти на Wildberries: пошаговая инструкция
Wildberries — одна из самых популярных торговых площадок на просторах Интернета. Период пандемии только усилил к ней интерес. И на данный момент можно заметить устойчивый модный тренд: необходимость работать именно на маркетплейсах.
Поэтому давайте рассмотрим, как новичку выйти на маркетплейс Wildberries.
Выбор статуса
Это первое, с чего следует начать. На данной площадке могут торговать и юридические лица, и самозанятые граждане.
Получение статуса «самозанятого» может казаться даже более соблазнительным, так как не требуется большое количество документов. Но здесь могут возникнуть сложности на площадке.
Дело в том, что самозанятые граждане не имеют права перепродавать на Wildberries товары или их составляющие из других стран. Реализовывать им можно только товары собственного производства.
Это необходимо учитывать перед выбором ниши товаров.
Выбор ниши
Групп товаров (ниш) на Wildberries очень много: от ювелирных украшений до товаров для сада и огорода. Есть, где развернуться. Но здесь необходимо учитывать: товар будет перепродаваться или производиться самим продавцом. Разница существенная. Так как для первого требуется оформление ИП или иной юридической формы плюс получение разрешения на продажу товара. А для реализации собственного товара необходимы сертификаты и прочие разрешения на продажу.
Анализ конкурентов
Делать это необходимо до загрузки карточки товара и начала продаж, желательно с помощью специального сервиса аналитики Вайлдберриз. Вот несколько причин, обосновывающих такое решение:
- Первое: количество продавцов в выбранной нише и ассортимент товаров, особенности продукции.
- Второе: оформление карточки товара. Это сэкономит много времени при дальнейшей работе. Так как можно будет сразу понять, как правильно оформлять текст, какого качества и формата должны быть фотографии, под каким ракурсом лучше фотографировать и оформлять товар на фото. Такой анализ поможет уберечь продавца от многочисленных доработок карточек.
- Третье: анализ ценового сегмента. Большая неприятность для тех, кто желает заработать на разнице продаж: Wildberries не позволяет ставить на товар стоимость на много выше, чем у конкурентов. В противном случае товар автоматически блокируется. Поэтому до начала работы необходимо узнать ценовую политику конкурентов, чтобы потом не пришлось исправлять карточку.
- Четвертое: оценка взаимодействия продавца с клиентами. Точнее с отзывами клиентов. Можно будет понять, как отзываются о данной продукции, что сделал продавец при отрицательном отзыве, и какая реакция была у клиента, какую информацию часто запрашивают по товару потенциальные клиенты.
Организация мест хранения товара
Еще одно неудобство. Wildberries предоставляет только платные места на своем складе. Оплата посуточная. Это не всегда удобно. Особенно, если товара много или продукция не сильно бойко продается. Продавец рискует быстро уйти в "минус".
Еще один вариант хранения – самостоятельный. То есть владелец товара сам арендует или покупает склад для продукции. И потом привозит его на точку отправки товара. Или настраивает отправки службой маркетплейса. Но данная услуга тоже оплачивается.
|
