Как стать успешным агентом по недвижимости
Агент по операциям с недвижимостью – это гораздо больше, чем продавец квартир. Концепция агента по недвижимости, как простого продавца жилой собственности осталась в прошлом. Теперь, чтобы быть хорошим риэлтором, необходимо, кроме опыта и теоретических знаний профессии, обладать человеческими качествами. Консультант превращается в специалиста, который направляет людей и объединяет различные площадки. Хороший агент по операциям с недвижимостью обладает природой, подобной характеру дирижера оркестра, координирующего деятельность различных участников, чтобы реализовать успешную сделку.
Кто такой консультант по недвижимости?
Мы можем много распространяться, отвечая на этот вопрос, поскольку консультант по недвижимости сочетает в себе множество граней: юрист, продавец, архитектор , аналитик, переговорщик, "тренер"... И иногда даже психолог, поскольку этот процесс может стать настоящей головоломкой для покупателя и продавца.
Но, в итоге получается, что это человек, ответственный за сделку продажи собственности между сторонами – покупателем, продавецом, банком, государственными ведомствами ...и др. Также специалист, отвечающий за весь бюрократический, правовой и экономический процессы между ними.
Обратившись в агентство недвижимости в Нефтеюганске, вы получите бесплатную консультацию экспертов и сможете выгодно продать свою квартиру.
В дополнение к выполнению транзакций агент по продаже недвижимости может нести ответственность за другие области, такие как: руководство, управление, подготовка бизнес-плана, планирование и многие другие вещи, связанные с этим.
Ключи к тому, чтобы быть хорошим агентом по недвижимости
Благодаря знанию рынка и ситуации, хорошим навыкам межличностного общения и ведению переговоров можно стать хорошим агентом. Что самое главное? Страсть к работе и, прежде всего, определенное отношение к людям.
Личные качества
Хороший консультант по недвижимости должен уметь слушать, быть оптимистичным, постоянным. Сделка по продаже собственности влечет за собой трудные моменты, когда нельзя "опускать руки".
Мотивация и визуализация
Важно визуализировать успехи, которых вы хотите достичь, и всегда верить в них. Мотивация – это ключ к тому, чтобы настаивать на выполнении продажи, которая зачастую теряется из-за того, что вы преждевременно "сложили оружие".
Навыки межличностного общения
Контракт доверия – самое важное между агентом и покупателем или продавцом. Ясная и честная работа – лучший инструмент, чтобы осуществить продажу и завоевать доверие потенциального покупателя. Поэтому важно сосредоточиться на человеке, а не объекте продажи. В конце концов, это получить дом мечты для покупателя. В конце концов, речь идет о квартире мечты для покупателя.
Способность к адаптации и реконструкции
После экономического кризиса только меньшая часть специалистов адаптировалась и продолжила работать. Показательно, что остальные риэлторы не знали, как преодолеть трудное время. Поэтому важно, чтобы консультант умел приспосабливаться к рынку, такому меняющемуся, как рынок жилья.
Поиск недвижимости
Чтобы расширить сеть клиентов, важно проводить обследование объектов жилья.
Умение вести переговоры
Этот элемент является ключевым, наряду с другими качествами он создает цельного и независимого советника, способного выполнять любые операции.
Во время осуществления переговоров важно слушать разные стороны и быть в состоянии перевести потребности в результаты сделки.
Вы любите помогать людям? Вас интересует архитектура и дома? Вам нравятся вызовы и решение проблем? Тогда будущее в качестве консультанта по недвижимости – для вас.
|
