Покупка квартиры: 5 советов о том, как успешно вести переговоры
Дом или квартиру вы покупаете не каждый день. Если вы нашли интересный объект, вам стоит хорошо подготовиться к переговорам о заключении сделки.
Продавец установил цену продажи. Понятно, что он хочет получить как можно больше от этой сделки, вы, соответственно, хотите заплатить как можно меньше. Правда, как это часто бывает, лежит где-то посередине. Для переговоров по цене вам нужны весомые аргументы того, почему вы хотите меньшую оплату. Подготовка будет стоить вам немного времени и денег, но окупится гарантированно. Если вы хотите купить недвижимость за какую-то определенную цену и сможете снизить ее на пять процентов, вы сэкономите приличные деньги.
На сайте https://spb.etagi.com/ вы найдете квартиру в Санк-Петербурге на вторичном рынке, риелторы агенства проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.
Вот 5 советов о том, как добиться успеха при покупке жилья.
1. Хорошая информированность – половина победы
Во-первых, получите обзор рынка. Сравните желаемую квартиру с похожими объектами поблизости, которые рекламируются в газетах или в Интернете. Спросите в отделе строительства или у местных агентах по недвижимости о средних ценах на квадратный метр и поговорите с соседями. Они часто знают, сколько сопоставимых домов или квартир было продано по соседству.
2. Внимательно анализируйте квартиру
Наймите эксперта, который проанализирует возможные затраты на ремонт и, в свою очередь, предположит справедливую цену. Затем назовите свои аргументы продавцу. Причинами скидки могут быть влажность в помещениях квартиры, шум от дороги, гам от детского садика, расположенного рядом с домом (или тем более гул от самолетов, если поблизости аэропорт), плохая изоляция стен.
3. Не покупайте под давлением
Теперь, когда начались переговоры, самый важный совет: не торопитесь и не позволяйте себе принимать поспешное опрометчивое решение. Риэлторская мудрость гласит: "Запланированная, но не осуществленная сделка по покупке жилья отсрочится максимум на неделю, а необдуманная покупка квартиры – на всю жизнь".
4. Торгуйтесь в зависимости от позиции переговоров
Попытайтесь выяснить переговорную позицию продавца. Как он реагирует, когда вы перечисляете свои аргументы для скидки? Если он уклоняется, возможно, у него имеются другие заинтересованные лица и перспективы. Но если он встречает ваши доводы без долгих обсуждений, вы находитесь в лучшем положении. Вероятно, он должен срочно продать жилье, потому что ему нужны деньги, или объект предлагается на рынке уже слишком долгое время.
5. Ставьте все на карту
Если у вас нет хороших аргументов в пользу скидки, ставьте все на карту. Сделайте продавцу не подлежащее обсуждению и ограниченное по времени предложение (более быстрая оплату и рассчет его процентной потери). Если он согласится, вы кое-что выиграли, вопреки недостающим аргументам. Если он не ответит на это, вы потеряете немного времени и начнете искать другой дом или другую квартиру.
|
